定价实验：$9 / $19 / $49 怎么测

先用访谈得到价格区间，再用 Landing 小流量对测 $9/$19/$49 这类锚点。关注的不只是转化率，还有付费意愿质量与退款/退订信号。

为什么不要拍脑袋定价

常见错误：

• 看竞品抄一个中间价
• 因为「怕没人买」定太低
• 功能还没清晰就做三档复杂套餐

更好的顺序：价值清晰 → 区间访谈 → 页面测试 → 再分层。

三档锚点怎么用

你不必三档同时卖。可以：

1. 先单一定价测接受度
2. 或 A/B 两个价格页
3. 或「从 $X 起」+ 访谈校准

最小测试设计

• 流量来源尽量一致
• 每次只改价格与相关文案
• 记录：访问、点击购买、完成支付、退款
• 同步收集「太贵/太便宜」原话

解读

• 高转化低客单：可能定低了
• 低转化但付费用户很满意：可能该做更高价值档
• 都不好：先回到定位，不是先加功能

实操建议

第一版尽量简单：一个主价格 + 一个年付优惠。复杂套餐等你有真实使用数据再说。